原创 Aleksa 青年横财发展会
策划/编辑:大海骡
各位横发会的铁子大家好!我叫Aleksa,是横发会驻俄罗斯圣彼得堡情报员。
作为一名在俄罗斯的留学生,我在那边见过各式各样的来钱路子。要是讲太多,你很可能不思劳动、学习,光想着发横财了。
△ 在圣彼得堡公园里思考的我本人
不过作为学生,主要赚钱方式其实没那么复杂,还是咱最熟悉的代购——毕竟学生的金钱、时间、精力成本都有限,这是最方便的一条路。
不过,与其他国家的代购相比,“俄代”的确是比较奇怪的群体。他们夹杂在日、欧、美代之间,时常与韩代在化妆品方面一决高下。
△ 在某宝搜“俄罗斯”,出来一串吃的用的
但咱们都知道,俄罗斯的轻工业发展水平并不高,GDP更是已经跌出了世界前十。那么搞俄代如何保持竞争力呢?
为此,我决定对俄代进行再研究。
在某度上搜索“俄罗斯代购”,搜出的结果主要有两类:要么是质疑商品真假,要么就是问价格为何那么便宜。而假如你搜的是其他国家的代购,比如韩代、日代,找到的大多是广告。
△ 质疑真假或者价格
换句话说,人们在心智上早就接受了日韩、欧美代购。但对俄罗斯代购还处在认知的第一层次:
建 立 信 任
当商品价格低于消费者的一般认知、在市场中远比其他同类商品更便宜,人们往往会质疑商品本身的质量。这是符合消费者心理的。
△ 比官网便宜很多的娇韵诗化妆品,引发了用户的疑惑
我们最关心的问题恐怕还是这个——俄代为啥这么便宜呢?
简单来说,有两方面原因:
一是因为卢布贬值严重(到我完稿的时候,1元人民币=9.6913俄罗斯卢布)。
二是因为俄罗斯的商场打起折来属实太狠。
每到公历年末也就是东正教新年之前,俄罗斯会迎来全国折扣最大的打折季,堪称S级大促。一些商品能打折到正价的6折甚至5折。如果你是商场会员,可能还会有额外的折扣。
△ 新年之初,俄罗斯妹子们排长队扫货
这些大促机会,就是俄罗斯代购们的最佳进货时机。
为了进一步了解情况,我找到了我的同学小王。小王在俄代圈子里混了不少年头,是十分资深的学生代购小头头。不过刚开始聊,他就把丑话说在前头:“学生代购都是赔本赚吆喝,最后都是大代购的牺牲品。”
不说极端情况,学生党做代购的流程是什么呢?
小王说,学生基本都用课余时间寻找各大商场、超市的打折信息,然后趁机囤货。这事说起来简单,但障碍来自公司化运营的“大代购”对商品的“截胡”。
△ 圣彼得堡最大的商场之一:格乐丽雅
“大代购都是以公司为单位,在打折期疯狂扫货,备足够卖一年的商品,然后在某宝或者别的平台以商户形式进行销售。”大型俄代公司有自己的进货渠道,囤货总是几箱几箱地囤,甚至连口红这种小物件都是这样。
如此一来,即使是在六七月的代购淡季(商品价格位于全年高点),代购公司也能以最便宜的价格卖货。
小王说,大代购的扫货行为,也可能使学生代购买不到顾客想要的货。这就出现了学生代购明明能接到订单,却因为无法搞定货源而做不成生意的情况。
代购或学生代购只能见缝插针地补货,尽早赶到商场、排队挑选物品,尽可能补货。辛苦程度堪比出租车司机。
△ 每次补货,都能收获一张张巨长无比的收银条(照片由小王提供)
所以只要注意甄别,从俄代手里买到便宜好货的几率其实很大。这也是俄代最大的卖点——便宜、量大,你总能找到心仪的东西。
如果说日本代购主打的是人性化、精致,欧洲代购主打的是奢侈品、高端品牌,美国代购主打的是新潮、美式货品……那俄代主打的则是便宜、货多。这也符合我们对东斯拉夫一贯的认识:民风淳朴,热情好客。
从具体实操做俄代的角度来看,这个生意的模式也很简单,甚至有些原始:
就是趁低价囤货,然后在全年期内以较高价格卖出。
说到这里,第二个大问题又来了:在哪些品类之下,俄代是最有竞争力的?
“俄代的商品也是老三样,化妆品、食品和衣服。” 小王这么告诉我。
不过实际上,俄罗斯服饰大概只有军用运动鞋卖得还行。跟欧美代购类似品类自然是没法比。
不过近几年,一些俄罗斯特产食品开始在网上风靡。各位老铁谁没吃过几块紫皮糖啊。
△ 俄罗斯进口货热搜第一名,就是进口食品
网上最出名的应该是紫皮糖和饼干。
△ 知 名 俄 味
但是据小王跟我透露,专做俄罗斯食品代购的商户或个人其实并不多。俄罗斯人和中国人的口味差别较大,而且食品难以保存,囤货风险挺大的。
“还有食品安全问题要考虑,所以代购食品很麻烦,大多数人不会重点做这个。”
小王说,实际上俄罗斯代购做得最多的还是化妆品。本土品牌应该就分为几种:身体膏和面膜。
△ 这应该是俄罗斯最出名的身体膏和面膜
而国际大牌化妆品则是大家耳熟能详的那些。忽略汇率变动、运输成本和商家抽成,大牌化妆品在俄罗斯卖得相当便宜。
△ 官网卖15.5欧元(约合人民币123元)的粉底液(左),在俄罗斯卖57.4卢布(约合人民币59元)(右)
我之前多少有点怀疑俄罗斯代购的竞争力,也不太确定俄代做什么才能赚到钱。不过聊到这儿我也明白了:
俄代王者,就是化妆品。
虽然大牌化妆品在各国都有得卖,但我刚才也说了,俄代胜在便宜、货多。其实据我了解,多数女性消费者在买化妆品之前,都是有明确目标的。相对于上电商平台闲逛,找代购的消费者更多都是有的放矢。
△ 所以很多人也倾向于找代购,定制服务;买游戏也是最近比较火的俄代服务
只要是能满足她们具体需求的代购,就是好代购。在这个前提下,俄代低价、货源足的优势就显现出来了。
那俄罗斯市场上的化妆品适合中国消费者吗?
根据我在俄罗斯生活的几年经验来看,那里的女性虽然长着欧洲人的脸,但审美观(当然也包括对妆容的要求)却不是完全欧化的。所以,在俄罗斯市场上也有很多相对清淡的亚洲式美妆产品供消费者挑选。
事实上,很多俄罗斯小姑娘喜欢韩国流行文化,甚至有俄产美少女跑去韩国当爱豆。
△ Lana,货真价实的俄罗斯少女,在韩国出道
说起来,俄罗斯这个国家属实特殊。它地跨欧亚,文化上也兼收两大洲的特点。购物消费习惯当然也受此影响。
最后,说说大家最关心的问题:做俄代能赚到钱吗,能赚到多少?
小王回答:“像我们这样的学生小代购,只是挣个零花钱。毕竟我们囤货都花不了多少钱。而大代购单月流水就能达到七位数。”
△ 某大代购的流水(细节部分做了模糊处理)
小王说,现在在俄的中国留学生至少有七成都在做代购,大家都想从这个大市场里赚点外快。
但是,做俄代是否一帆风顺呢?是否能让你“车厘子自由”但又不耽误学业呢?
“做俄代不仅要在打折期疯狂排队,还要在上课和挣钱两头抉择。而且市场正在趋向饱和,大代购已经形成了完整的产业规模。作为学生小代购,能够插手的地方很少。很多刚来俄罗斯的代购因为没有充足的货源,已经产生了供不应求的场面。” 小王答。
△ 在俄代发展的早期,大商场是大小代购人员共同的甚至唯一的进货渠道
不过小王说,留学生要靠代购赚钱也不是没有突破口,只是需要点技巧,从原始的“囤货-卖货”模式中解放思想:
做成本最低的分销。
这种方法说起来很简单,跟所谓“无货源跨境电商”模式基本一致。
“你可以先勾兑一个专业代购的老板认识,成为他手下的销售员。但你不用负责采购和运营商铺——你所做的就是买东西,做一个最简单的销售。”
小王举了个社群销售的例子:比如拉一个亲朋好友的微信群,然后在群里面卖货,但是卖出去的化妆品从老板在国内的库房直接送到客人手中,省去了采购、运营店铺的麻烦,不过利润较薄。
△ “没有足够的货”,是小俄代最大的困境
那如果不当打工仔、想站着挣钱呢?
“那就只有自己辛苦一点。一个人肯定盯不过来,根据我亲身经验,比较可行的办法是:与朋友组成小团队,每天盯着汇率的变动和信息,和朋友轮流去排队、囤货,最后自己销售。这种模式的好处就是没有中间商赚差价。”
好,介绍到这里,你应该对俄代有了比较清晰的认识。综合小王的说法,我提炼出下列两个关于俄代的要点:
一、俄代比日代、韩代、欧美代购更容易出货,优势在于进货价格低、可囤的货量够大。尤其是做大牌化妆品,利润空间大大的有。
二、但俄代也已经规模化,代购公司的头部效应已经形成。学生党想赚零花钱、生活费还是有希望的,但想靠这条路大发横财很难——除非抱上代购公司的大腿,搞无货源跨境电商,或许还有些搞头。

设计/视觉:YAN

原标题:《做俄罗斯代购,学生党最后的横财机会?》
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