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紧跟时代的大潮,才能在逆风中翻盘!
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今天共和君才突然回过神来,2020年,已经过去五分之一了。
因为这场突如其来的灾难,世界仿佛按下了暂停键。
车水马龙的城市、人来人往的闹市、熙熙攘攘的商场......一下子,所有的场景都静止了。
但其实,市场正在暗流涌动,变化也悄然而至——新商机来袭,优势行业开始崛起,老品牌忙着革新,新锐品牌冒头......
除此之外,人们的消费习惯也在发生着变化。
所以今天,共和君就想跟大家聊一聊,2020年,人们消费习惯的6大改变。
紧跟时代的大潮,才能在逆风中翻盘。
01
“先试后买”成为新的消费体验
当前疫情一旦结束,中国总体消费定将再次上升。除了大家现在常说的“报复性消费”,还有一个不可忽视的原因——“消费后移”。
什么是消费后移?我们可以理解为:先尝甜头,后消费。
《囧妈》改为线上免费观看,就有网友马上大喊“欠囧妈一张电影票”。
波司登硬核跨界生产防护服、往灾区捐赠物资,大家为这种正能量故事点赞的同时,还想到的是:我们欠波司登一件羽绒服。
“消费后移”这种现象在今后会越加明显,共和君想到的还有“先试后买”。
近两年,“先试后买”已经不再是线下实体店的专属服务,它还被搬到了线上——
亚马逊推出了Prime Wardrobe、江南布衣的“不止盒子”、天猫的“满意后再付款”.......满意再付款,不满意也可以包邮退货。
消费习惯改变了。
疫情过后,比起“报复性消费”,消费者更想做的是“报复性存钱”。这也证明,他们的消费会更趋于理性——先提前体验,满意后再买单。
02
“等货上门”掀起新热潮
如果要用一个字,总结过去的两个月,相信大家第一时间就会想到——“宅”。
吃饭叫外卖、购物叫快递、就连办公也可以“宅”在家进行......在疫情下,“宅经济”迎来了大爆发,人们变得越来越“宅”了。
而且可以肯定的是,这种消费习惯因危机而繁盛,却绝不会因危机的平复而逝去。“宅人消费”的蛋糕将会越来越大:
2019年,中国外卖用户数量已超4亿人;
2020年春节期间,京东平台上自热火锅销量同比大增370.27%;
中国网民一半使用即时配送,用户规模达4.21亿人......
更有令共和君目瞪口呆的数据——淘宝发布的《懒人消费数据》显示,中国人每年为“偷懒”花了160亿元!
现在不仅是年轻消费者“宅”,30岁以上的变“宅”群体也在迅速扩张。未来,商业便捷性将会带动超8亿人群朝“懒人”发展。
他们会更依赖到家服务,比如外卖、跑腿代购、送药上门等等,懒人产品的需求也会随之暴涨。
今天的“宅”、“懒”已经不是贬义词,而成为新时代的标签。不是我们变懒了,而是时代让我们“便懒”了。
03
“迷你消费”更受追捧
什么是“迷你消费”,就是小而精且品质高的产品成了单身新贵主要消费的对象。
大家知道,中国单身的人数是多少吗?逼近3亿人,且在不断上升中。
近半单身人群集中在20-29岁;
单身群体大部分是“单身贵族”,月收入主要集中在6K-10K;
单身人群具有极高的消费能力,消费市场规模达13万亿元以上......
可见,这是一个很庞大的高端消费群体,也是拉动消费升级的主力军。
单人咖啡机、迷你烤箱、单人电饭锅、一人电冰箱……小而美的迷你家电成为不少单身族的生活“标配”。
在淘宝上,一人电饭煲月销量达到上万件

根据天猫的数据报告显示,小瓶酒、1斤装大米等“一人食”商品在天猫增长近30%!
未来5到10年,“迷你消费”或将成为一个大趋势,这是一个待挖掘的大金矿。
如果无法提供做不到产品,那还可以提供针对单身人士的专属服务。
海底捞提供单身人士的专属服务。独自去海底捞吃火锅,服务员会在你的旁边放上布偶娃娃,一个人吃饭也不再孤单。
04
全民依赖“种草分享”
先问问大家,如果你想要买一件东西,是会选择直接购买,还是会先看看商品评论、达人测评再买呢?
相信大多数人都会选择后者,所以“种草”这个词出现了。
“种草”可以理解为,达人分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望。
其实早在两年前,网红带货便兴起了,被大家熟知的就有李佳琦、薇娅,“种草经济”就是在这时候被激起的。
据统计,76.6%的年轻消费者会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买。
随后,不少种草软件也火爆了起来。
小红书用户数达到2.5亿
月活用户量更是突破8500万

而在疫情下,全民直播的时代来临,人们依赖种草分享的这种消费行为到了巩固的阶段。
太平鸟在20天内,全网直播118场
参与人次达到273万

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为什么消费者会对此越来越依赖?其中还有一个原因:真人出镜。
只有让观众感受到是在和一个真实的人打交道,才能更快地产生信任并建立起高度的信赖感,最后为之买单。
所以,我们有理由相信,在未来人们依赖种草分享会成为一种新趋势。
05
夜间消费激增
以前可能大家都会认为,在夜间会没人消费。但从现在来看,错了。
根据城市居民消费习惯的调查显示,现在有60%的消费发生在夜间——从晚上6点到10点的“黄金4小时”的消费已经超过白天消费一半的水平!
“灯火连昼”正取代“日落而息”,成为现代生活的标配。为让夜经济“燃”起来,各地更是先发制人、抢尽商机。
广州超过11万家的餐饮商家
在当日18时至次日6时仍在营业

除此之外,北京出台13条具体措施繁荣夜间经济;上海设立“夜间区长”、“夜生活首席执行官”;天津提出打造“夜津城”……“灯光下的消费潜力”可见一斑。
从《阿里巴巴“夜经济”报告》来看,甚至有超7亿的消费者正在拉动着夜经济。
21点到22点是淘宝成交最高峰
夜间消费占全天消费比例超过36%

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可见,夜间市场有一个巨大的空缺。人们越熬越夜,越夜越消费。
06
男性消费力将超越女性
在买买买这方面,其实男性更为出色。
在中国银联调查显示,男性月均网上消费额超过5000元比例为23%,而女性只有15%。
在去年,中国的男妆市场正在进一步扩大,男性消费者占比47%。
男士专用品牌的同比增速更是达到了56%,化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤等。
在小红书上,我们更是看到男生开始化妆、护肤。关于男士的护肤的笔记已经高达6万篇。
随着《这就是街舞》、《中国有嘻哈》等潮流节目的兴起,年轻的男性群体开始重视自己的穿衣搭配。
淘宝数据显示,2018年以“潮牌”为关键词的搜索量超3亿,潮牌商品金额增幅185%。
男性爱买、爱潮,才刚刚开始爆发。
而且这股力量,带动的不单单是消费趋势,还有就是更高的消费客单价。这个万亿级的市场,或呈现更大的潜力。
2020年,已经过去五分之一了。我们不应该死盯着眼前疫情的苟且,更多的是要放眼未来。
你看,消费者的消费行为在改变,变化之中永远有机遇。
与其焦虑,更值得我们思考的是怎么抓准消费者的需求,紧跟时代的步伐。要知道:
那些反思自己,努力创新的人;
那些抓住机会,奋力拼搏的人;
那些收拾心中破碎山川,再度出发的人。
疫情过后,
他们都将迎来一个属于自己的时代!
- END -
主编:共和君
撰稿:抽屉 | 图片:网络
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