二十岁开始创业,成立自己的第一家公司;三十五岁加入阿里巴巴,效力于阿里中供系,成为马云麾下最神秘的子弟兵,他凭借个人努力和八年创业的经验积累,在阿里巴巴这个充满梦想的舞台上迅速崛起,成为阿里百万俱乐部第一人。

2015年,站在知天命的人生路口,他决定深藏功与名,再次出发,创立了专业跨境middot;电商品牌加速器-橙品牌屋,致力于橙就万千民族品牌。他就是阿里巴巴标杆传奇人物,现橙就信息科技有限公司董事长兼CEO黄榕光。

橙品牌屋董事长黄榕光

作为橙就信息的董事长,私底下他却更喜欢大家称他老黄,少了老板和员工的距离感,多了几分朋友间的亲切与随和。黄榕光常说:ldquo;视人为人是对员工最大的尊重,我们的关系不是老板与员工,而是创业合伙人rdquo;,这一点在采访的过程中我也深有感触。半小时的交谈,虽然无法还原出三十年商海沉浮的发家史,却也能大致勾勒出黄榕光前半生的人生轨迹。

初入阿里,情投意合,如鱼得水

由于家族世代开工厂的缘故,父母从小就给黄榕光灌输开厂,利他,为社会创造价值的思想。儿时的耳濡目染为黄榕光后来的创业之路埋下了扎实的根基,也让他对创业变得情有独钟。二十岁,在这个同龄人还茫然无措的年纪,黄榕光就创办了自己的第一家工厂。这段创业当老板的经历,使得黄榕光深知中小企业老板的痛,也让他日后在阿里做销售更加如鱼得水。

黄榕光也常说他和阿里有着天生的缘分。

1999年9月,马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团,专注于国内批发贸易的中国交易市场。阿里巴巴致力于整合中小型企业的愿景与黄榕光的初衷不谋而合。

马云来源互联网

2000年,阿里巴巴收购伟业,作为伟业的员工,黄榕光也顺理成章的进入阿里,成为阿里巴巴中供销售大军的一员。然而等待黄榕光的并不是一帆风顺,那个年代,人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物,靠谱的新经济应该是IT和软件才对。2000年1月,马云在哈佛商学院组织的一次活动中大谈互联网时,即被同行的东方证券投行部总经理卫哲认为严重不靠谱。长得像外星人,说话更像外星人。怎么可能呢?按正常逻辑,根本看不到他的这个愿景。

而中供是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出3万元,获得的不过是一个互联网公司的账号,然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。不少中小企业主连电脑都没有,遑论上网了。

因此,可以想象当时的销售之艰难。尽管面临着超乎想象的困难,但在阿里巴巴,黄榕光还是很快就展现出了自己的惊人销售业绩。2002年,关明生和李琪在中供普遍难卖的情况下设立了一个很高的目标。他俩模仿GE设立了一个叫做百万俱乐部的荣誉组织,进入者可得到股票作为奖励。他们希望能出现销售巨星来担任成功榜样。

中供的第一个销售巨星便是黄榕光。2002年8月,黄的业绩突破了100万。为示鼓励,关明生亲自写了一首打油诗。

夏末秋初胜未分,各地群雄竟争临。

日近一单黄夫子,百万会员第一人!

黄榕光则回了一首顺口溜气质更浓厚的打油诗来表决心。

南粤大炮轰轰响,无数老板直叫爽。

阿里春风吹过处,报关出货收钱忙。

顶级团队巧布阵,前锋同仁齐拍掌。

若问全年TOP奖,独领风骚定属黄。

惊人业绩的背后,是黄榕光穿着廉价T 恤、和同事坐着拖拉机一家家拜访客户;背着硬面皮包,对付客户门前的狗;用剃光头 、裸奔为赌注PK 业绩,用一点都不互联网的方式为中国互联网事业奋斗着。

十几年前,中供系成员过门卫

那时候,这种苦中作乐,互相激励的趣事在阿里巴巴屡见不鲜。黄榕光说,进入阿里巴巴他最大的感触就是,公司能充分调动人的积极性。或许是因为马云独特的个人魅力,又或许是因为有着共同的价值观和使命感,大家每天像打了鸡血一样,浑身上下使不完的劲。

苦心人,天不负,三千越甲可吞吴

据曾经的阿里中供员工回忆,那时大家一般是8点钟到公司,到公司后就把客户资料打印出来,排好当天路线。到9点钟,在别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候,我们就已经把所有的东西都准备好出发了。上午9点到下午6点间是与办公室无关的,都用来拜访客户。

午饭时间,在城市市场还好,在一些偏远的市场,很多工厂企业就在田间,所以包里就背着矿泉水,带着面包,以防那儿没有吃饭的地方。有的时候可能在饭馆里面稍微坐一会儿,眯一会儿,下午继续拜访。晚上6点回到公司,和团队凑到一起分享:白天遇到一些什么类型的客户?什么样的客户有怎样的反馈意见?怎么样处理比较好?大家交流学习,再一起团建,比如说一起吃晚饭。之后再写日报,把东西写出来,录入系统。然后再开始收集第二天要用的客户资料,基本上到晚上10点才会结束。日复一日,周而复始。

黄榕光

但在黄榕光看来,这是很正常的一件事:勤奋是销售最基本的素质,要想多开单,就要每天尽可能多的拜访客户。我们当时都是晚上整理资料,白天集中精力跑客户,为了节约时间,我们把要打的电话在拜访客户的路上都打完了,平均每天跑八家客户是我给自己定下的目标。

谈到跑客户,现今的阿里中供铁军还流传着一个黄榕光的轶事。那时候去工业区拜访客户,很多时候是用两条腿跑,跑到客户公司,往往都是满头大汗。黄榕光就随身带了一条毛巾,每次在进到客户公司之前,用毛巾先擦擦汗,洗洗脸。这是对客户最大的尊重,每天以最好的状态面见客户,这也是销售的一种素质,黄榕光说。

勤奋是一方面,另外一方面在黄榕光看来,就是利他。所谓利他就能你能为客户带来什么?马云曾说过:我们不能总盯着客户口袋里的一块钱,你应该想着怎么帮客户从一块钱转到十块块钱,然后从中拿一块钱。对于这样的观点,黄榕光一直十分认同并身体力行,黄榕光说:如果我只是为了签单,而不是想着我能为客户带来什么,客户到底需不需要我的产品,那我根本拿不到那么高的业绩,也根本不会走进阿里巴巴。后来,黄榕光创立橙品牌屋后,利他也被放在了橙品牌屋价值观的首位。

作为马云麾下最神秘的子弟兵,阿里中供系、百万销售第一人、阿里标杆传奇人物这些不仅是一种标签,更是一种割舍不下的情感,在黄榕光50岁生日时,上百阿里老兵齐聚广州为黄榕光庆生,马云也专门为黄榕光发来了祝福视频。黄榕光说:我在阿里不仅收获了名和利,也收获格局和眼光,马云之所以伟大,不是因为他的财富,而是他独到的眼光和人格魅力。

不忘初心,50岁再出发,橙就百年民族品牌

2015年,站在知天命的人生路口,黄榕光创立橙品牌屋。无论是二十岁时开办工厂,还是入职阿里巴巴,还是创立橙品牌屋,三十年来黄榕光始终初心未改。

谈起创立橙品牌屋的初衷,黄榕光说:ldquo;因为一直跟外贸中小企业打交道,所以深深的知道他们面临的问题。就是人难管、事难做。橙品牌屋想做的就是从根本上解决外贸中小企业人才、管理、市场、机制等方面的问题,通过企业入驻的方式,帮助企业快速组建自己的团队,协助企业进行海外市场推广、团队运营、企业文化打造等,让外贸中小型企业迅速成长,树立自己的行业品牌。在黄榕光看来,橙品牌屋扮演的就是奶妈的角色,企业把孩子交给橙品牌屋,橙品牌屋让他从牙牙学语到自力更生再到独当一面,帮助企业橙就百年民族品牌。

这一战略的出台,橙品牌屋经过了长达几个月的市场调研,甚至不惜先后两次将阿里之母关明生请到橙品牌屋,为橙品牌的战略把脉。尽管筹划如此的周密,在实施的过程中,橙品牌屋也经历了一段痛苦的煎熬。在橙品牌屋一周年庆时,黄榕光上台致辞时说:过去一年,我们做得很辛苦。因为我们做的是没人做过的事,没有模式可以借鉴,也没有经验可供我们参考,所以我们只能自己摸索。

关明生(右三)为橙品牌的战略把脉

但是我相信我们一定能成功,不仅是梦想和情怀,还因为经过一年的实践,证明了我们做的是正确的事情。rdquo;数据也可以佐证,广东国伟兴塑胶科技股份有限公司入驻橙品牌屋后,业务员外贸技能、产品专业度提升迅速,业绩突飞猛进,2017年上半年销售业绩为2016年全年业绩的4倍;广州海科电子科技有限公司,在橙品牌屋的帮助下,建立了完善的管理机制,团队从2个员工扩大到6人,2017年上半年销售业绩为2016年全年业绩的3倍;奥米净水2017年4月底入驻橙品牌屋后,三个月共成交金额70万。

谈起对橙品牌屋的未来规划,黄榕光毫不犹豫的说:首先我们能为入驻到我们的企业做什么?我们能为他们提供什么?我们之间是怎样的一种商业合作模式?经过一年半的摸索,基本上可以说超出预期了。从刚开始的几个人到现在的50多人,我们的内部机制已经基本完善了,商业合作模式也打磨的差不多了。我们的橙就百年,橙就宝已经发展的很成熟了。

在黄榕光的规划中,橙品牌屋接下来就是做市场,形成产业链。我们要把所有的外贸企业整合起来,形成园区加互联网的商业模式。未来我们还会橙联天下、橙效赢、橙就英才、橙功学院、橙就金服、超越俱乐部等产品推出,形成全方位一体化外贸生态产业链。